懂球帝获超3.5亿元融资，除了广告，C轮后的体育创业怎么玩

周小饺

足球类明星项目懂球帝获得了苏宁、红杉资本、天星资本在内的多家资本机构超3.5亿元人民币融资，短期内还可能有机构跟投。这也是今年继咕咚、Keep之后又一家迈过C轮的体育创业公司，在资本趋冷之下，除了广告收入，它们未来的商业化举措备受瞩目。

足球类明星项目懂球帝获得了苏宁、红杉资本、天星资本在内的多家资本机构超3.5亿元人民币融资，短期内还可能有机构跟投。这也是今年继咕咚、Keep之后又一家迈过C轮的体育创业公司，在资本趋冷之下，除了广告收入，它们未来的商业化举措备受瞩目。

“还记得儿时的梦吗？”，这是懂球帝App在大多数时间所用的开机屏，如今懂球帝走到了C轮，不知这算不算它们曾经有过的一个梦。

2016年8月31日，懒熊体育从多方得到消息，懂球帝已获得C轮融资。随后懂球帝官方跟懒熊体育确认，此次投资方包括天星资本、红杉资本、苏宁等，光源资本担任本次融资独家财务顾问。但C轮融资尚未正式完成，接下来还会有资本方跟投，现阶段融资金额已有3.5亿元人民币。

去年9月，懒熊体育最先报道懂球帝完成千万级美元的B轮融资，投资方是动域资本，当时公司估值在5000万美元左右。今年5月18日，在参加懒熊体育组织的中国体育产业跨界峰会时，陈聪曾向懒熊体育透露，C轮融资快完成了。

完成此次融资后，创始人陈聪向懒熊体育表示，会继续增强推广的力度，在电商和懂球号两个版块加大投入，同时在足球产业上下游进行布局，比如目前在观察中的业余赛事。

懂球帝是一款以足球资讯和UGC内容为主的社区应用。陈聪是深度球迷，第一份工作在百度贴吧担任产品经理，之后于2013年下半年创立了懂球帝。

相比于以往PC时代的体育门户网站或论坛，陈聪抓住了移动端市场爆发的机会，并以精简的资讯+深度的专题，再辅以社区的交互功能的形式，早期获取了一批优质和精准用户。


▲ 懂球帝创始人陈聪。

14年的巴西世界杯让懂球帝得以在更广大的球迷群体中传开，并保持着用户增长。大型足球赛事一直是足球类应用开拓市场的战机，据懂球帝公关总监潘天舒透露，2016年美洲杯期间，梅西退出国家队的新闻，创造了懂球帝单日最大开机量的纪录。

除了内容上的深耕，懂球帝也更加注重了球员和球迷之间的连接工作，比如，之前免费赠送了1000张即将开始的9月1日中韩之战的球票；曼联和曼城在国内的赛事取消后，应急在北京的知春路搞了球迷party；另外还包括商城的一些特惠活动等。

“我们还是希望扩大用户群，满足球迷更多需求，”潘天舒说，“比如我们最近推出的懂球号。”

在懂球帝App首页的“头条”栏目旁边，是上线一个月不到的“懂球号”，上面有国际米兰、广州富力、江苏苏宁等各个俱乐部的专属栏目，也有足球经济学、哈比足球青训专栏等内容，“这个栏目形式跟今日头条类似，主要是丰富内容，拉近球迷和球员距离，目前球队的官方号相对多一些。”潘天舒说。

根据懂球帝给懒熊体育提供的最新数据，目前App有2860万注册用户，18-35岁的用户占比达到66.15％。日活用户在200-300万人之间，平均每人每日的打开频次是8-12次。

作为足球领域的大流量平台，懂球帝在2015年年底推出的商城版块也被看做是商业化尝试手段。

据懂球帝电商负责人李颖透露，商城目前分标品和非标品两块，标品包含了耐克、阿迪达斯、彪马、美津浓等各个品牌商的球鞋、球衣、球袜、背包等产品；非标品中又分两类，一类是俱乐部衍生品，比如，多特蒙德球星卡、背包等，另一类则是懂球帝自有品牌，比如带有懂球帝logo的足球、衣服等。

非标品这块，懂球帝一般负责供应链和设计环节，“结合热点事件的球迷文化挖掘，以及快速响应设计，制作出高品质球迷文化产品来满足用户需求。”李颖说。

另外，商城也推出了票务分发的服务，已合作的票务有ICC国际冠军杯、国足十二强赛、中超国安、中超苏宁、中超鲁能等赛事票务，后续也将会提供更丰富的海内外球票。

懂球帝方面没有透露具体营收数据。随着赛事热点的不同，标品和非标品卖得量也会有起伏，目前SKU有上千种，标品占多数，客单价在300元左右。

“懂球帝标品电商利润率不会太高，毕竟不是耐克、阿迪直接品牌授权方，那么它的供货价格就摆在那里，另外足球这块也有淘宝、小李子这样的售卖渠道，懂球帝的转化率就很关键，”一位不愿具名的业内人士告诉懒熊体育，“官方衍生品这块反而在未来会有较大的空间，这也得看他们和俱乐部之间的关系。”

潘天舒透露，目前的营收主要是广告和电商，欧洲杯期间，这两个收入来源也已经可以抵消支出，“我们接广告的时间才三四个月，电商也才运营半年多，广告相对还是占大头。”

除了苏宁、恒大等广告主，也有像日默瓦，怡宝、YY等，对于目前正式员工近90人的懂球帝团队（还有200多个兼职写手）来说，获得此轮巨额融资后，短期内生存不是问题，未来商业化探索将是一个主要任务。

“互联网项目用户数是基础，懂球帝是目前互联网足球领域用户数最大的平台，我认为在满足用户更多基础需求上，再去尝试别的商业模式会更好，比如票务、彩票等。”此次懂球帝投资方之一的天星资本项目负责人龙波对懒熊体育说。

一位接近苏宁的人士向懒熊体育透露，此次投资是由苏宁集团副总裁任峻主导的，从上游收购国际米兰和江苏苏宁足球俱乐部，到下游投资PPTV、创冰，此次投资懂球帝也算是实现产业链中的闭环，“懂球帝作为社区，可以很好地连接俱乐部和球迷之间的距离，苏宁有俱乐部，投资了视频和数据公司，社区就是布局中的一环。对懂球帝来说，电商可能会更有想象力。”

14年46号文出来后，国内的体育产业开始兴起，大量资本和创业者开始涌入。但2年即将过去，除了较早成立的虎扑，目前进入C轮的互联网体育项目还是屈指可数，随着资本趋冷，一些纯互联网项目开始转型或者已经倒闭。

“互联网提高了生产效率，解决了资源优化配置问题，电商能兴起是因为解决了制造业产能过剩问题，点餐平台能兴起是因为餐饮店数量供大于求，他们要依靠平台获得更多客源，但现在体育产业呢？基础设施（场地等）不全，像北京的场地供不应求，他就不太需要订场软件，而且用户也可以绕开平台，另一方面跨行业人才进来还不是很明显，体育又是重线下的，所以互联网项目怎么和线下配合是我比较关心的。”熠帆资本董事长吴品磊对懒熊体育说。

互联网流量红利时代已经过去，但对刚刚获得腾讯C+轮融资的Keep，以及5月底获得分众传媒领投的咕咚来说，他们的商业化道路又备受体育市场关注。

咕咚创始人申波向懒熊体育表示，他们目前在加大赛事上的布局，除了线上马拉松、线上骑行，还布局铁人三项赛事，已经是“威海铁人三项线上体验赛”的赛事服务商，另外斥资千万打造的10公里城市微马也将迎来上海站和成都站。

内容方面，咕咚的视频直播功能和一系列运动教学视频也已经上线，里约奥运期间也推出了“咕咚运动惠”的电商活动，另外也在拓展冰雪品类。

融资后的咕咚一方面拓展其他品类，增加用户群，另一方面通过做赛事IP，提供服务和内容尝试商业化方向，但目前营收还是以广告和电商为主。

Keep推出跑步板块后，也有横向拓展用户群的趋势，虽然目前还未看到和腾讯合作后具体的产品出来，但可以想象的是，依托腾讯大流量平台，互联网健身领域的马太效应会越来越明显。营收方面通过广告已经实现了盈亏平衡，电商在Keep的规划中仍旧是较小的一个版块，他们的志向很可能不止于此——王宁就曾对外表示，希望未来Keep能成为类似耐克那样的运动品牌。

“目前的互联网项目几乎都绕不开BAT，如果说他们的动作目前还是很小，说明这个产业还是刚刚在起来，体育的互联网项目是否有足够壁垒，足够清晰的商业模式是关键，否则可能在你起来之前就被他们吞了，比如，票务市场的猫眼和格瓦拉当时争夺的很厉害，但微票儿依托腾讯平台后，迅速进入前三的市场份额。”一位不愿具名的体育投资基金合伙人对懒熊体育表示，“体育毕竟是垂直人群，如果只是依靠广告，那么未来的想象力是有限的，这几家在积累足够的壁垒之前，也得趟出一条好的商业模式，这可能也牵扯到整个市场对于体育的热度。”

现在，跑步、健身和足球三个赛道已经率先出现C轮创业公司，它们的估值均未对外公开。“未来下一家进入C轮的体育公司很可能来自搏击格斗或者是电竞，”吴品磊认为，但更长远地看，“资本的热度要真正加大，很可能得等到百亿级别的体育公司出现。”