蒋立章14年体育产业路：双刃剑一哥、森林狼老板..

小碗馄饨

双刃剑、当代明诚、格拉纳达、重庆当代力帆、明尼苏达森林狼……是大多数人提起蒋立章时都会带上的标签。从2003年加入《体坛周报》，参与体育媒体广告营销开始，蒋立章踩着中国体育发展的步点，一次又一次地进行自我的革新和尝试。从业14年，对于中国体育产业，他有很多话想说。


一直在路上，一直在忙碌，仿佛有着用不完的精力——这是很多圈内人对蒋立章的第一印象。

圈哥见到蒋立章，不是在上海双刃剑体育的办公室，不是在美国明尼阿波利斯、西班牙格拉纳达，亦或是重庆当代力帆足球俱乐部，而是在北京的一家酒店，事实上，对于蒋立章而言，在酒店住的日子或许比在家里还多。

双刃剑旗下的格拉纳达俱乐部马上要结束本赛季的西甲征程，等待蒋立章和他团队的还有处理不完的事情。借着这个契机，生态圈与蒋立章回顾了在中国体育产业发展的这个特殊时期里，他的经验、教训和未来的发展方向。

与生态圈此前所做的人物采访不同，因为背靠着当代明诚这家上市公司，蒋立章面对媒体的每一句话，都会更加严谨。在采访过程中，他身边也坐着两位品牌经理，随时在为他的回答把关。

而我们的对话，则从蒋立章14年前初入体育行业的故事开始。

从体坛福建办公室到一个人的双刃剑

和那一代球迷一样，上大学时，《体坛周报》也是蒋立章的必备的读物。“当时真的觉得体坛很牛。是中国的体育行业里一个有着特殊意义和价值的公司。”这是蒋立章对于体坛的最直观印象。

在大学最后一年，蒋立章赶上了2002年韩日世界杯，他仍然记得当年国足首入世界杯时的盛况——全天转播球赛的自习室，永远人满为患的大学球场，穿着各支国家队球衣的球迷，让蒋立章亲历了体育的魅力和震撼人心的力量。

也是从那时开始，蒋立章萌生了以体育为事业的想法。而他体育生涯的第一站，就是《体坛周报》。在一个偶然的机会下，正在扩张团队的体坛很快就录取了刚刚大学毕业的蒋立章。

回忆14年前收到体坛的 offer 的情景，蒋立章说到：“在当时，能够加入体坛，我觉得很自豪。”

不过，当初蒋立章能够得到这份工作的原因，并不像励志电影那样有着戏剧化的桥段。相反，他得到这个机会的原因很现实。原来，能够脱颖而出，是因为蒋立章是福建人。当时，体坛希望他能够被派驻到福建，负责客户管理，与当时一大批晋江的体育用品品牌建立更深的联系。

而在与这些品牌进行商务合作的过程中，蒋立章不断地积累着资源和经验，这些都成了他日后的宝贵财富。

真正让蒋立章深入了解体育营销、体育赞助，是源于另外一个契机。2004年，柒牌男装正在推出“中华立领”系列的服饰，需要寻找一位具有国际影响力的足球明星做代言人。依靠着在体坛福建分部所积攒的客户的关系，以及体坛系在国际足球圈的资源，蒋立章成功地牵线了菲戈与柒牌男装。

这次合作的成功，引发了蒋立章的思考：卖体坛平面媒体的广告，与跟自己的偶像一起工作的体验，是完全不一样的。“当时还不知道体育营销这样的一个概念，但我开始觉得，帮助品牌和球员、俱乐部促成合作，是一个很有意思、很有潜力的方向。”

2004年在中国举办的亚洲杯，借着香港的服饰品牌爱登堡与亚洲杯合作的契机，蒋立章创建了双刃剑体育，也开始了自己关于体育的创业之路。从2004到2009这五年间，蒋立章就等于双刃剑公司的全部。在那时，他没有自己的办公室，孤身一人到处跑各种各样的业务。

这也许就是当时中国体育产业的缩影。2001申奥成功与2002年中国队参加世界杯，都给了当初体育圈年轻人一个海市蜃楼般的光明未来。当时，有一群年轻人依稀看到了方向，在奔跑、在坚持，却也在举步维艰中等待黎明的曙光。

第二次创业和国际体育经纪公司的梦想

到了2009年，单打独斗的蒋立章和双刃剑体育，终于迎来了自己的办公室，开始了实体办公的生涯，也开始了招兵买马。目前在公司中的许多骨干，就是在那个时候加入了双刃剑。

蒋立章告诉生态圈，2009到2012年，是双刃剑体育发展的一个新阶段。那时候，他们做体育营销的客户，主要是鸿星尔克、361°、匹克、特步这些国产的体育用品品牌。也是从那时开始，双刃剑从体育营销的幕后走到了台前。

在一场新加坡举办的国字号比赛中，球场的场边广告牌出现了双刃剑体育。“当时有个客户买了中国队客场的比赛广告牌权益，谈的时候还剩下了10块，但客户只需要6块广告板。不过客户出的价钱已经够买下10块了，所以剩下的4块，我们（双刃剑）就自己打了广告。” 蒋立章说到。

在此之后，蒋立章也在思考如何捅破体育营销的天花板。基于这样的思路，他也将目标用户从体育用品品牌，延伸至手机、汽车等品牌。

蒋立章进入体育行业的第十年，迎来了一件天大的事——46号文件的颁布。在政策和资本的推动下，那些坚持在这个赛道上奔跑的人，似乎等到了黎明的曙光。

坐实体育营销业务的双刃剑，迎来了市场、资本的青睐，也聚焦了更多来自外界的眼球。被A股上市公司当代明诚（原道博股份）收购、收购格拉纳达俱乐部、入股明尼苏达森林狼、投资重庆当代力帆足球俱乐部……蒋立章成为了近几年中国体育产业界的炙手可热的人物之一。

而对于他个人而言，这样的经历被定位为自己的第二次创业。当背后的推动力、发展逻辑已经完全不同时，体现出的就是商业上的玩法也发生了改变。

在蒋立章未来的10年的规划中，他希望把双刃剑打造成一个受到世界尊重的体育营销公司。我们可以看到，伴随着欧美体育产业的发展和各品牌的成长，IMG、CAA这样的体育营销机构，已经有了极强的核心竞争力，这也是双刃剑努力学习的目标。

对于蒋立章而言，在中国体育产业刚刚起步的阶段他需要考虑的，是如何帮助中国的品牌走出去、一起成长。当然，在一个跨文化、跨地域的背景下做好这样一个“撮合”的生意，并不容易。更何况，除了双刃剑以外，国内外大大小小的营销公司，也都将目光瞄准到了这个市场，这里的竞争也格外激烈。

未来体育产业的故事，怎么讲？

飞速的扩张和布局，带来了赞美的掌声，随之而来的也有不解和质疑。

在此之前，蒋立章曾多次表示，他们围绕足球的布局，都是在为赚钱和盈利服务。那么，目前当代明诚集团，是如何依靠在足球项目上的投入去变现的呢？

蒋立章向生态圈解释道，这样的商业模式，首先需要一个联动的平台，有国内外的俱乐部资源和属于自己的IP，这个概念套用在当代明诚，就是格拉纳达和重庆当代力帆两个俱乐部。

在这个平台的基础上，蒋立章希望能够“实现人和资源的流动”。从球员转会到青训合作，再到俱乐部与品牌的商业开发，这些业务线都会离钱更近。当然，他也坦言，这是收购格拉纳达的第一年，许多合作也需要继续去深化。

实际上，当谈起格拉纳达，蒋立章和当代明诚不得不面对的，是球队下赛季降至西乙的事实。

几天前，蒋立章作为格拉纳达主席，向球迷发出了“más unida que nunca（希望大家前所未有的团结）”这样的号召。而从当地的球迷反馈中，我们了解到，大多数的本地球迷，希望俱乐部能够多做实事，让球队尽快回到西甲。

面对这样的现状，蒋立章告诉生态圈，在职业足球联赛中，中小俱乐部升降级是很正常的事情。在降级的过程中，俱乐部和管理团队积累了经验、错误和失败，这些也都是财富。对于蒋立章和他的团队而言，不去犯之前的错误，让球队尽快回到西甲，是当务之急。

在蒋立章看来，从西甲到英超，从意甲到英冠，大大小小的中资俱乐部无论成绩好坏，也都在交学费。他也认为，交这样的学费，在未来3到5年里，有可能是常态。

说完了足球，我们的话题又转向了当代明诚在篮球方面的布局。蒋立章向生态圈透露，在去年入股森林狼球队的时候，他就看到了之后中国篮球产业爆发式的增长。也正因为如此，他们提前在NBA做了布局。

对于双刃剑和当代明诚而言，在NBA的布局能够在竞争激烈的中国篮球市场中杀出一条血路。

“成为NBA的股东是非常非常难的，我们经过了半年的的尽职调查才成为了NBA的小股东。”

在蒋立章的体育版图中，拿着NBA小股东的身份，在做世界体育产业布局的时候，会更受各方认可。在他看来，不管是跟CBA沟通，还是在跟世界上其他的体育公司合作，双刃剑都会获得更多优势。

与此同时，蒋立章也向生态圈透露，双刃剑也入局了新一轮的CBA商务开发权益竞标，正计划在版权层面跟CBA开展合作。在他看来，CBA商务开发更加细分会是趋势，未来，很可能不再找一家公司外包全权代理，而是会在不同的领域寻找不同的公司来合作。

说到版权，话题就不由得转向了此前传出的双刃剑竞购欧冠版权的话题。

对此，蒋立章告诉生态圈，也许两三个月之前，大家会觉得版权很值钱。但各种的行业事件发生后，现在大家又觉得版权没那么值钱了。在他看来，未来的1到2个月，会决定未来6到8年中国版权市场的格局。

趁着这个机会，蒋立章和当代明诚希望在这个市场上分得一杯羹。这也是为什么今年他们会在版权市场进行比较大的布局。

当然，蒋立章也坦言，目前中国体育版权市场存在着虚高的情况。而根据生态圈了解到的消息，因为欧冠版权的价格问题，无论是当代明诚还是其它体育转播平台，目前的谈判都陷入了停滞状态。

不过蒋立章对于未来体育赛事转播产品，仍有着十足的信心。他表示，如果当代明诚做版权生意，肯定会着重开发付费市场，并打造中国第一的体育付费平台。

实际上，在过去中国体育产业的两个时代里，天盛体育和乐视体育，都没能把付费的故事讲好。中国用户对于付费能力与付费习惯的缺乏，是阻挡付费市场发展的两座大山。从娱乐市场来看，不少用户已经具备了付费的能力，在体育消费的场景下，如何培养用户的付费习惯，将是摆在蒋立章面前的一个挑战。

蒋立章最青睐的体育产业人才，有这样的特质

从业务发展的层面，我们又聊到了生态圈最为关注的“体育人才”话题。说到体育人才，车马劳顿中略显疲惫的蒋立章又打起了十足的精神。在他看来，中国体育产业的发展需要大量人才，双刃剑也同样求贤若渴。

蒋立章表示，在他的团队中，急需的并非过去在体育行业成长起来的人才。相反，他认为需要更多的跨界人才，他们能够将其它行业的创新思维来加入到体育行业中来。

与此同时，勤奋、踏实和创新思维，是他渴求的人才所需要具备的特质。蒋立章向生态圈透露，目前公司对于年轻人的培养机制，就是把人才放在相应的岗位上。

此外，“担当”，是蒋立章在谈及人才时提及最多的两个字。“我们提供一个平台，让年轻人不要怕，去干、去担当。我们允许一定的试错空间，出现问题我来担着，他们不要怕，往前冲就是了。”

根据生态圈的了解，目前双刃剑很多重要的部门，都是90后的员工在挑大梁。很多的年轻员工，都出现在包括奥运会、世界杯、欧冠、英超等顶尖的体育舞台上。

在微博上，蒋立章的名称是“体育那时代”，而事实上，在这个体育的时代里，体育给了蒋立章很多机会，也赋予了他更大的责任。

在十四年体育生涯之后，这个起家于体坛销售的福建人，正在搅动中国体育产业的风云。不再是单枪匹马，不再是双刃剑独抗中国体育营销的大旗之后，手握体育这把利刃的蒋立章，正在为中国体育产业的大时代书写新的篇章。

在这条少有前人的道路上，没有太多的先例可循，只有勇敢去摸索、去试验、去笃行，才有可能真正弄潮时代，为中国体育产业的开篇词，书写下属于自己的最强音。

北京一别，蒋立章又踌躇满志的踏上了新的征程。与此同时，圈哥相信还有无数的有志青年，怀揣着仗剑走天下的梦想，为这个体育产业的大时代奔走、努力着。