一家意大利丁级联赛的小球会，缘何成为了北美资本的宠儿？

小碗馄饨

坎波巴斯是一家意大利小球会，目前征战第四级联赛（意大利丁级联赛）。

就是这样一家毫不起眼的俱乐部，与意大利足球电视台（Italian Football TV）达成了独家合作协议。作为一家在线视频频道，意大利足球电视台也提供社交媒体内容服务，深受北美的意甲球迷欢迎。

这一合作的主要策划者是38岁的马特-里泽塔。他是理财公司North Sixth Group LLC的董事长。这家公司位于纽约曼哈顿的下城SoHo区。去年12月份，马特-里泽塔获得了坎波巴斯俱乐部的股权，并主导了俱乐部与意大利足球电视台两位联合创始人马尔科-梅西纳和迈克尔-坎塔里斯的谈判。

坎波巴斯与意大利足球电视台的合作再次表明，意大利足球界极其渴望在全球化的道路上能够有所作为。在这方面，最近几年意甲已经远远落后于英超、西甲，甚至德甲。

去年11月份，意甲同意将其新成立的媒体公司10%的股权以17亿欧元出售给由卢森堡私募股权公司CVC Capital partners牵头的财团，目的就是为了扩大在国际市场上的影响力。根据意大利商业媒体《米兰金融报》的报道，意乙联赛也正在努力效仿意甲“走出去”的战略。

12月17日，意甲联盟对外宣布，将在美国、欧洲、拉丁美洲、澳大利亚等地的电视频道播出意甲比赛。意甲职业联盟相关负责人弗朗切斯科-吉雷利解释说，这是意甲联盟计划的一部分，目的是“将意甲品牌带到一个尚未被充分开发的新市场”。

“足球俱乐部的市场扩张必须走国际化路线。我认为这是意大利足球逐渐落后的原因。现在，他们开始迎头赶上，并已经意识到潜在市场就在国际舞台。”马特-里泽塔认为，意大利足球已经开始为落后尝试做出改变。

他指出，世界上最有价值的足球俱乐部，比如皇马、巴萨、拜仁慕尼黑都已经将市值做到了数十亿美元，“他们在踢球当地的球迷只占到了整个球迷群体的一小部分。意大利足球现在拥有最大的机会，因为它在很多方面并未像其他足球联赛那样被完全开发。”

即便如此，一个区区意丁联赛的小球会能够获得海外转播合同，还是令人匪夷所思。坎波巴斯俱乐部位于罗马和那不勒斯之间的莫里塞地区。它也成为了首个与北美平台达成内容分销协议的意丁俱乐部。

马特-里泽塔坚信，他有能力将坎波巴斯的俱乐部品牌扩张到意大利以外的地区。他们与意大利足球电视台达成的协议期限为两年半，价值达到了50万美元。意大利足球电视台同时也将获得坎波巴斯俱乐部2021-22赛季、2022-23赛季的胸前广告权益。

马特-里泽塔强调，创新将是坎波巴斯市场拓展工作的关键。他也相信意大利足球电视台是一个完美的媒体合作伙伴，因为后者有足够的影响力和经验将坎波巴斯俱乐部的内容带到英语世界。


“我们为一家意丁俱乐部注资了50万美元。这占了我们运营预算的很大一部分，所以这是一个郑重的承诺。这也是一笔巨大的投资，我们在向我们的球迷以及潜在球迷展示，我们愿意进行创新，做一些其他俱乐部没有做过的事情。这就是我们与意大利足球电视台合作的意义所在。”马特-里泽塔说。

他也相信，与意大利足球电视台的合作能够立即对坎波巴斯俱乐部的财务状况产生积极的影响。

在新冠大流行之后，俱乐部的部分收入来源被切断了，比如门票收入。坎波巴斯通过与意大利足球电视台的合作，有望通过特许商品销售以及引进新的赞助商，改善经济状况。“我们做了预测，在合作一年之后，我们就能够实现盈利。它（意大利足球频道）将成为俱乐部的盈利中心。”马特-里泽塔对于双方的合作前景保持乐观。

马特-里泽塔依然清晰记得，2009年当他开始创业时，没有任何资源和人脉，与怀孕的妻子生活在一起，艰难面对后衰退时代的汹涌波涛。如今，根据英国《观察家报》(Observer)的报道，他的公关和营销公司North sixth Agency Inc.是美国50家最具影响力的公关公司之一。

“当时人们都在嘲笑我。然而，在我们创办了这家公司10年或者11年后，它成为了这个行业里最大的公司之一。我认为坎波巴斯俱乐部也不例外。”在商海上的成功，让马特-里泽塔坚信他能够在俱乐部运营方面杀出一条血路。

当他决定投资一家意大利足球俱乐部时，他选择了坎波巴斯，而并不是更高级别的俱乐部。最主要的原因是他认同俱乐部雄心勃勃的目标和专业精神，以及莫里塞地区独特的文化、传统和战略地位。在马特-里泽塔看来，坎波巴斯俱乐部拥有成为全球品牌的所有核心要素。

马特-里泽塔希望坎波巴斯俱乐部不仅成为莫里塞人的图腾，而是成为所有认同俱乐部奋斗精神的人们的精神象征。在过去35年，这家俱乐部破产了四次，如今他们开始憧憬更美好的未来，从意丁联赛向意甲联赛的大舞台进发。

“我们希望俱乐部能够代表弱势群体、移民者以及外籍人士。”马特-里泽塔提到，牺牲、努力工作以及激情是坎波巴斯的精神内核，“我们真的不在乎你来自哪里。如果你能与这些价值观和故事产生共鸣，我们希望你成为我们的粉丝。”

作为意大利足球电视台的创始人之一，马尔科-梅西纳表示，他们会将触角伸到坎波巴斯俱乐部故事的各个层面，希望全球的观众能够与他们的内容进行互动。


“对我们来说，重要的是故事情节。更加重要的是如何让我们的用户参与其中，能够从头开始讲述这个故事，让坎波巴斯变得更有亲和力。这将有助于将坎波巴斯从其他低级别球队中区分出来。”马尔科-梅西纳说。

除了直播坎波巴斯俱乐部的比赛，意大利足球电视台还将推出原创内容，包括现场直播的演播室节目、对球员和工作人员的专访，以及幕后花絮。关于坎波巴斯俱乐部的纪录片《弱者》预计将于今年春天在意大利足球频道上播出。

在马特-里泽塔的领导下，坎波巴斯俱乐部跻身于数量不多且快速扩张的意大利足球俱乐部行列。这些俱乐部还有一个共同的特点：北美人全部或者部分掌握着它们的股权。

目前，美国人拥有的意甲俱乐部包括罗马(弗里德金集团)、佛罗伦萨(罗克-康米索)、帕尔马(凯尔-克劳斯)和AC米兰(埃利奥特管理公司)。与此同时，博洛尼亚的所有权由加拿大人掌控。

意甲联盟新成立的媒体公司就是希望让意甲品牌在世界各地获得更广泛的受众。正如坎波巴斯的经历一样，意大利足球界的各个层面都开始探索如何在海外市场扩大影响力，北美逐渐成为了最具吸引力的目的地之一。


马特-里泽塔对这种趋势并不感到惊讶。他认为，与其他市场已经趋于饱和的欧洲顶级足球联赛比起来，意大利足球在未来几年的增长潜力巨大，“尽管意大利足球现在很先进了，但我仍然认为还有很多令人难以置信、尚未被开发的机会存在。”