【关注】★★ 腾讯收购康盛创想★★

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CNET科技资讯网 8月25日 特别报道（木森）：用免费策略诱惑了数以万计站长的康盛创想，成功以超过6000万美元的价格卖给腾讯。在多数人把目光聚焦在康盛股东们即将到手的巨额资金时，却鲜有人关注那群支撑起康盛创想强大的幕后英雄——数以百万计的站长们。目前，他们中有人欢欣于康盛创想的壮大，也有不少人对此表示忧心忡忡。

用免费策略“绑架”站长

康盛创想走到今天，要从免费模式说起。

雷军说过一句话：“我们做好了金山，可谁给我们钱呢？”确实，免费模式在中国的盛行，让那些开发者们不得不通过其他的方式获得回报，康盛创想的创始人戴志康也是其中之一。

起初，戴志康还是想通过向个人用户卖产品挣钱，他用这种模式在2003年年底赚到了50万元，靠这笔资金，戴志康创办了康盛创想。但是在2005年，戴志康的观念大逆转，他宣布提供永远的免费版本，并且这套免费的建站系统将为用户提供稳定、长期的可升级支持。

从收费的盈利模式到免费模式的转变，有一个非常重要的人物起了决定性的影响，这个人就是周鸿祎。

周鸿祎告诉戴志康，暂时不要考虑钱的问题，先通过免费的方式快速把用户量做大，抬高竞争者进入的门槛，避免价格战，这才是互联网公司，而不是软件销售公司。

正是靠这种免费模式，康盛创想迅速将市场占有率做到最大，目前拥有超过140万家网站用户，大部分的个人站长建站首选都会使用康盛创想的产品。曾经在康盛创想工作的员工透露：“其建站工具市场占有率应该可以达到60%-70%。”到2009年，戴志康称康盛创想已经年收入达到5000万元，但业内人士认为，按照周鸿祎建议的思路，尽管康盛创想有一年5000万的收入，但应该一直都未盈利。

2010年8月，腾讯6000万美元收购康盛创想的消息传出，这让康盛创想的团队和股东获益颇丰，比如拥有20%股份的红杉投资，还比如拥有15%股份的周鸿祎，当年周只用8万美金占有了康盛创想的15%股份，如果按照6000万美元的收购价，周如今即刻可以套现900万美元。

这一切要归功于“免费策略”。

用户的担忧

免费模式，毫无疑问为康盛创想和其用户带来了双赢，但Discuz!用户现在的指挥官已不再是康盛创想，能为用户做出承诺的已经变身为腾讯这个让中国互联网创业者望而生畏的大鳄，没有人知道未来会怎样。

实际上已经有站长提出这样的担忧，“Discuz!纳入腾讯旗下以后，肯定会整合进来很多QQ相关的东西。我们既希望他强大，为站长提供更好的服务。又怕他强大，大了以后站长就更加弱势。”CQ6网站站长郭吉军在接受采访时说。

郭吉军的担忧不无道理，腾讯之所以巨资收购很可能还未收支平衡的康盛创想，相信康盛创想所拥有的客户资源是主要诱因，对腾讯而言，站长创办的网站可以充分的被利用。

艾瑞分析师金乃丽就表示，腾讯看中康盛创想的是两方面核心资源，一是社区内容资源；再就是客户资源。“关于社区内容资源，康盛创想大量草根的社区资源，尤其是一些垂直社区、地域性社区的资源对腾讯是很好的补充；第二，站长资源，腾讯今年发力搜索业务，中小广告主资源的积累具备战略意义。腾讯2010年的品牌广告收入增长迅速，通过收购康盛积累长尾广告市场的资源，有望拓展新的盈利点。”

由此来看，腾讯利用康盛创想的客户资源拓展新赢利点，几成定局。

另一个担忧是，根据以往腾讯的作风，复制模式将给许多站长用户带来威胁，特别是已经规模盈利的网站。据一位离开康盛创想的老员工透露，“Discuz!的客户中大约有20%是收费用户。”显然，这部分的用户都很可能面临上述的担忧。

某知名论坛的技术总监近日正在紧张忙碌的将网站从康盛创想的建站系统中迁移出去。另一方面，国内首屈一指的汽车资讯网站爱卡的总经理张京秋告诉CNET：“腾讯收购康盛创想对XCAR没有任何影响，因为爱卡的社区部分早在06年就不随着discuz升级了，discuz不适合大容量，高并发，深度定制的商业化网站。”

不过一位不愿透露姓名的站长表示：“不说迁移了，连平台升级都不适合，因为用户习惯的原因，所以我们不敢随便升级平台。迁移系统就更要谨慎考虑。”

对此，一位业内人士称：“康盛创想就是抓住这个弱点，让许多大型社区论坛难以脱离。如果那些盈利模式清晰的网站不能解决这一问题，那只能等死。”

截止发稿，戴志康手机仍然无法接通，而腾讯方面对此不愿谈及更多，只表示：“没有新的东西可以提供”。

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8月23日，腾讯公司最终正式确认了传闻数月的对康盛创想的收购案。当天下午，两家公司联合宣布，双方达成收购协议，具体交易将在近期完成，其后康盛创想将成为腾讯的全资子公司。腾讯表示，希望借康盛创想与百万中小站长建立更紧密的共赢关系。据悉，康盛创想已开始着手进行QQ账号与社区账号互通的可行性研究。

此外，康盛创想创始人戴志康及团队将在原岗位上保持不变。更有消息称，戴将出任腾讯副总裁。然而该消息尚未得到官方确认。若消息属实，今年29岁的戴志康(博客)将成为中国互联网大佬中最年轻的高管之一。

8月23日晨，有人在域名注册信息处发现，原本属于康盛创想公司的comsenz.com、discuz.net等域名，已经全部过户到腾讯北京分公司，这一动向间接证实了此前腾讯收购康盛创想的传闻。

昨日下午4点，腾讯公司向记者发来简短邮件，正式确认了该收购消息。

关于这一收购案的交易金额，此前曾流传2500万美元和6000万美元两种版本。昨日，《每日经济新闻》致电腾讯，对方表示目前不便透露具体收购金额。

业界普遍认为，腾讯收购康盛创想，目标在于国内的百万中小网站，将来甚至可能出现“无需新注册，一个QQ号通行论坛”的局面。

腾讯本身也不讳言这一猜测。腾讯公司执行副总裁吴宵光表示：“康盛创想拥有国内最多的社区站长用户群体……我们希望未来能进一步发挥双方优势，让广大中国的中小网站和站长群体可以借助腾讯的用户、技术和资金实力创造更佳的用户体验。”

未来康盛创想的产品中很可能整合越来越多的腾讯元素。戴志康昨日表未：“今后我们95%的精力都将用在完善Discuz!(康盛旗下社区软件平台)上，5%的精力用在研究与QQ、微博、空间、soso、电子商务、QQ群等的整合上。”

今年7月，阿里巴巴集团收购的另一家社区平台与服务提供商PHPWind推出了团购网站组件“淘便宜”，将团购网建站门槛进一步降低，“淘便宜”亦引入了同属阿里旗下的支付宝作为担保。

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DoNews 8月30日消息(记者 向霜) 8月27日晚，康盛创想CEO戴志康、副总裁李明顺做客由Donews主办的5g白话沙龙活动，在被腾讯收购之后首次公开亮相，诉说备受关注的收购细节，并称乐意同腾讯一起去探索未来更多的可能性。


　　以下为本次Donews对话戴志康、李明顺实录：
　　康盛被收购绝对不是基于生存压力

　　问：腾讯这次对康盛的收购形式是怎样的？

　　戴志康：腾讯这次对我们是百分之百的收购，双方还是独立的。之前有人传言我会去腾讯当VP，但我真正去关注之后，发现腾讯里的VP都是很牛的，我能力不够。现在我们康盛还是董事会做决策，原来是五个董事，现在是三个，我一个，还有两位来自腾讯。

　　问：在收购之前康盛创想估价多少？

　　戴志康：康盛不是一棵白菜，最便宜的时候两块钱一棵，最贵的时候三块钱一棵。这个东西是对价值的认可，估价的标准，既不是按利润估，也不是按其他的标准。

　　问：这次收购的具体金额到底是多少？

　　戴志康：金额是一个很敏感的东西。腾讯关于收购的规定是：收购的市值、金额、员工超过百分之五才会发布公告，康盛哪一条都不达标。

　　问：之前您谈到过康盛规模做的很大，但中国用户的付费比例确实很低，所以你们也有营收方面的压力，那么这次收购你们是基于生存的压力还是其他？

　　戴志康：那肯定不是基于生存。我们去年的收入6000万，今年上半年收入4000万。现在康盛200多人，肯定是盈利的。但回过头来说，钱赚的很辛苦。做大客户，我们要跑现场，进行调试啊等等。做到一亿也可以做，如果不收购今年可以接近一亿，明年会超过。但回过头反省，我们这么累积累的一方面是用户，其他的就只是一个态势，因此被收购肯定不是基于生存的压力，而是考虑未来的发展之后，有了收购的事件。被收购之后不再有盈利上的压力。

　　问：那么被收购之后，就没有盈利上的压力了吗？

　　戴志康：基本上没有了。

　　问：腾讯对你们的要求就是把产品做好就行了？

　　戴志康：对，基本就是这样，但至于产品什么样才叫好，还是会有很多标准的。其实我们还是做产品的团队，做营销不是特别擅长。

　　之前，我们对于产品未来的发展也有过很多的疑惑。在05年底写商业计划的时候，想做一个统一的通行证系统，有这个系统之后就可以打通整个 discuz！系统，打通了之后就可以建立联邦制的社区群体，我们为它提供更好的基础服务。比如某个村的社区系统，我们可以帮它去更好地实现城镇化，实现生态链的系统。

　　当时写商业计划的时候，我们自己很自信，投资人也很相信，我们开始了一个漫长的征途。但试了很多方案之后，没有完成这个计划。在过去，我们也做了很多事情，发展孕育了很多网站，但我们失败的地方在于没有实现当初的商业模式构想，但不代表它是不能够存在的，或者它就是不对的。实现商业模式的前提是，要引入事实上的标准或资源。

　　对我们刺激比较大的是，在facebook connect和facebook open graft上线之后，我们觉得这个事情我们八百年前我们就想了，我们开发了两个版本一直都没有上线。但有一个很重要的原因是，我们发现顺序好像错了。就是说，当你想要去做这样一件事情的时候，你首先要有一个facebook的平台，上面有很多用户，它有信息枢纽的作用，然后你才有可能去做后面的open graft和socical perform。如果你先做的是后面的事情，可能会说前面的事情没办法在后端的积累之后完全形成出来。所以说谈收购，我们更愿意说成是一种合作。

　　实际上去年年底，在谈能不能把QQ开放出来，我们就可以实现目标。谈了之后，就谈变味了。后来我们再衡量，我们是作为公司的大股东重要，还是把这个业务做好重要。后来我们还是觉得后者更重要。

　　我和李明顺觉得要把一件事情做好很难，眼前是把这个事情做的更好的机会，包括保持对公司的控股权的机会，整个过程我们还是有很多思辨和犹豫，我们还是倾向于把产品做的更好。

　　谈判两小时敲定 核心价值在于团队

　　问：是否会和腾讯产品打通？

　　戴志康：和腾讯产品是否打通，要看用户的选择。我们会有好的产品提供给用户。用户会有自己的判断和抉择。最后会结合用户的价值观和我们的愿望去做。我们的愿望是先拿好的东西出来。不拿干货出来，是没有吸引力的。那什么事干货，就是腾讯有其他公司没有的，比如说QQ账号、QQ群等等。

　　问：腾讯一直在利用QQ群，想把用户拉到它的论坛里面去，但是也没有什么成效。这会是腾讯看重的一个环节吗，之后会把你们的discuz!拉到里面去用吗？

　　戴志康：要打通QQ账号和discuz！，像盗号安全这些问题不解决，之后很多事情就是很难的，实际中的障碍很多，大家也不要抱很大的希望值，但我们在努力。群那边我们进入的时间还不长，群那边的人我们都还不太认识。我也不知道他们怎么想。之前腾讯在Q吧里也投入了很大的资源，但Q吧也没太做起来。核心是还是要有站长去经营、维护和栽培它。

　　问：意思是之前你们谈的更多的是资本层面的东西，还没有太多的涉及到产品层面？

　　戴志康：之前谈的大多是理念，产品细节上还没有。

　　问：收购的消息传了很久，李明顺一直也没有对外透露，是不是因为当时你们对于被收购与否还比较纠结？

　　李明顺：关于否定的问题，事实上是6月有人打电话问我康盛是不是被腾讯收购了，我说是不可能的事情，后来网上就开始有传言。那时候确实没有被收购，那时候谈了还没敲定。而且这些东西，有很多变数。其实大家经常的交谈接洽一下，也是很正常的。

　　问：之后域名都改变了，为什么还是不愿意说？

　　戴志康：关于收购的事情，不是不愿意说，但上市公司是有很多披露的条件限制。我们做过融资案没有做过并购案，并购案是很复杂的。如果中间有一个时间点没配合好，就会出现pr事件。不管是什么结论，必须要签字了才能确定，事实是6、7月都没有签字，8月才签字。你要说纠结，已经不是现在了，谈之前也有过纠结，但现在已经没有了。

　　问：你们谈判的一个关键点是什么？理念还是其他？

　　戴志康：理念还是出于对团队的认可，实际上两个小时就敲定了，过程并不复杂。

　　问：也有很多传言说，你们的投资商包括红杉等，对这次的收购推动比较大？

　　戴志康：投资人对我们的要求比较宽松，红杉也没有这种退出的压力和要求。当然公司对收入的预期是越来越高的。红杉还是比较支持这一次的收购，他们是我们合作过的最好的伙伴，不管是对我们管理上还是资本上的帮助，都是很好的。

　　红杉投资我们的时候是06年，投的钱不多，05年时才募集了这笔资金，这笔资金是10年的周期，到2015年才会到期，所以他们没有赎回的压力，没有急着要退出的压力。晨兴投的是家族基金，也没有退出的压力。

　　任何一个并购，其实如果创业者不想做的话，VC是不太可能替创业者做这个决定的。虽然有这种条款是VC可以直接做出卖的决定，但你创业者去跟买家说，你买了我明天就辞职，那就没人敢买了。

　　周鸿祎一开始确实很纠结，后来很支持。对他来说，是有回报的，但对他来说钱是小事。他会很在乎将来我们会不会跑到我的对立面去，但周鸿祎还是很开明的，最后还是很尊重团队的意见，而且还出了很多主意。

　　问：百度和阿里有找过康盛吗？

　　李明顺：互联网圈子很小，之前我们和很多公司合作过。没有谈过的很少，谈过合作的很多。

　　戴志康：这不是腾讯第一次找我们，07年就找过我们。

　　李明顺：在关键的时间，有缘分，就成就了这一次合作。

　　问：在跟腾讯谈的时候，你最大的砝码是什么？

　　戴志康：叫砝码这个词不是很合适，我觉得我们最大的价值点是：理解这个行业，理解这个市场，这个理解是基于7、8年甚至十年的经验之上。而且我们的团队很想做一番事业，包括之前没有实现我们的商业计划，我们还是很惭愧的。我不见得是说对不起当初的投资人，我会觉得对不起自己。

　　问：搜搜形成的广告联盟，会不会动摇百度、阿里、谷歌形成的广告联盟？

　　戴志康：广告联盟这个市场，是忠诚度较低的一个市场，如果搜搜有广告联盟，我们也只是推荐，discuz！和搜搜没有一个绑定关系，只有一个推荐关系，比如使用MSN就推荐hotmail的邮箱。

　　联盟和社区之间有比较强的关系，但问题还是看你的cpm、cpc是不是比谷歌高。长期来看，对于站长这个领域，三家公司是很重视的。淘宝和百度两者架构不完全一样，一个是cps一个是cpc，百度和谷歌比较像，但谷歌退出了。

　　腾讯出来的搜搜联盟形式上是和百度相像的。

　　问：康盛到了8月16日才拿到discuz！的商标，是否和收购有关系？

　　戴志康：discuz!商标是三四年前申请的，现在才拿下来纯属是一个偶然，和收购没有太大关系。

　　问：拿到商标的过程是不是腾讯也帮了忙？

　　戴志康：那倒没有。为什么06年申请，是因为我们06年第一次融资，红杉逼我们去申请。

　　问：是不是商标收购落到实处之后，腾讯才收购，因为前后只相差10天。

　　戴志康：那不会，互联网公司最值钱的还是人，还是团队。

　　问：你们员工的情况现在如何？

　　戴志康：员工的情况，还是在原来既定的岗位上。总体来说对员工是偏好的，不会活的像之前那么辛苦了。

　　今年确实行情好一些。对我们来说，大家的目标更集中了。独立公司的时候，有些是战略性业务，有些是营收性业务。任何一环出现偏差，都会受到影响。因此独立公司的管理更加困难一些。现在的目标会少，不是说目标数量变少，意思是目标的方向窄了，因此大家能有一个专心的环境去工作。从感受和积累上讲，还是更好的。

　　康盛制胜法宝——把竞争对手的缺点变成自己的优点

　　问：我们聊一聊discuz！的历史，最早我们用动网、雷傲等，那时候discuz！还没那么火。什么时候discuz!成为站长的建站必备了？

　　戴志康：关于康盛的历史很长，我说一个重点。在做一件事情的时候，当时我就想，我有一个电脑，一个脑袋，一个网线。竞争对手所有的是一大推的优点或缺点，如何同它们在市场上并驾齐驱，一个很关键的点，是不太应该去抓住他的优点去学，他有十个优点，你学了三个，他又有了三个，你又跟着学，他永远比你强。人们认知，有一个二元法则，就是只能记住两件事情，比如说乳制品，就是蒙牛，伊利。因此你要胜出就要挤进前二，怎么挤进前二，你就要和你的竞争对手不同，这是discuz！活下来的核心。

　　discuz!出来的时候，我不觉得要有多华丽，当时动网等功能都很多。但我就面对站长，我觉得基本的稳定性要有，要快，别三天两头就挂掉。当时动网和雷傲都有这个特点，功能很多，看起来很炫，但稳定性很差。当时discuz！就是功能极其简陋，但后台极其稳定，速度很快。快到雷傲建一个论坛可以承载300人同时在线，用discuz!可以负载1000人。这是它活下来的本质所在。

　　只要把竞争对手最差的东西做好，其他的东西再去改善，就可以胜出。

　　问：什么时候发现自己的产品已经成为市场第一了？

　　戴志康：应该是05年底06年初，已经绝对领先。

　　问：当时是什么情况？

　　戴志康：最大的区别就是别人都收费，我们是免费。那时还有很多是低版本免费高版本收费，又不想丢掉免费的市场，又不把好的东西拿出来免费用。

　　06年之前，一直积累的是产品的核心竞争力、核心价值。换句话说，为什么用户一定要选择你，当时的理由是，用discuz！就快。当时我们跟用户推广说，你拿2000块钱买一个软件，就能省掉两台服务器的钱，两台服务器价值3万2，还不算托管费，用2000块钱换3万2，大家都觉得值，这个就是当时我们的核心价值。同时，我们也通过这个实现了一个好的商业收入。

　　05年底的免费，一个好的产品积累再加上免费，就没人能比了。

　　问：当时就断定到你们可以一骑绝尘，无人能及了？

　　戴志康：其实也是赌博。当时我们公司的成本就5万，账面现金200万，算了一下一年60万，我们可以三四年不赚钱还可以凑合着过，所以我们就想三四年之内我们肯定会找到好的盈利方式。所以前面我们就是拼命赚钱，卖的就是贵，一定要保持利润率；赚钱之后我们就免费了。

　　问：06年初发现自己可以傲视群雄的时候，是否有庆祝？

　　戴志康：免费第一天就庆祝了，觉得这个事情OK了。

　　其实我们还是想做互联网公司，不太想做软件公司，因为软件这个东西啊，做起来还是很累的。

　　问：你们免费成功之后，别人在跟进，却无法超越的原因在哪？

　　戴志康：产品后面很多就是靠细节了，保证一切东西都比竞争用户早三个月，这就给用户留下来了口碑，就是什么新东西最早都是在discuz！上出现的。竞争对手的抄袭行为是没办法的，但是你要做细节，用户体验怎么样，用户的核心指标怎么样，包括你的大客户，帮你树立的口碑和凭借。大家就会说 discuz！是最牛的。

　　问：中国用户有很深的论坛情结，你们怎么看待中国整个的论坛市场？

　　李明顺：在04年之前，市场上也就十几家有实力的论坛公司，IPB、VPB啊等等，国内的动网、雷傲等。05-07年就变成了四五家，07-08年就变成了一两家。

　　戴志康：到最后大家也只能记住第一第二。

　　问：康盛现在的市场份额大概是多少？

　　戴志康：现在discuz!市场份额超过70%。

　　问：有没有统计过每天有多少用户登录过discuz！搭建起来的论坛？

　　戴志康：估算过，大概是6亿吧，就是账号数量。意思是一个账号登录了一个网站再登录另一个，都算下来是6亿，如何去去重，我们还没有去做。

　　问：你们当初做论坛的时候，流行的是asp，你们为什么会坚持做php？

　　戴志康：asp我也看过，但它使用的VB语言本来就是山寨语言，写的东西不优美。小时候看C语言，感觉C体系下的东西比较好。所以主要用的是php。

　　问：刚开始有没有觉得用php会阻碍你们产品的发展？

　　戴志康：要改变消费者的认知，php比asp要快。其实快不快，就是代码质量，代码质量好速度就快。要给用户树立这种概念，php比asp要安全，asp出过几个很低级的漏洞，但php还没有。相对于php，asp没那么专业。

　　asp当时确实不太好，好几天就要重启一下，php就不用。逐渐的市场就可以被培养起来。当时确实情况比较糟糕，用户都觉得用asp简单，容易上手，是首选。这个你也可以改变，入门初级的用动网，但是高级一些的，站长就要用discuz！。

　　问：其实你们还是非常会经营的。

　　戴志康：这是李明顺所推行的策略。有些东西最开始不管是对的还是错的，就是要一直说一直说，让用户记住，就像“送礼就送脑白金”，也不知道为啥，但是概念就形成了。

　　问：其实可以说康盛对于php的发展有着巨大贡献。

　　戴志康：这真是一个长跑，不是说今天要改变，明天就能改变的了，是要有长期的耐心。

　　discuz x 1.5版本值得期待

　　问：关于产品，康盛今年发布了discuz x，并不是一个很成熟的产品，现在很多站长还在犹豫要不要换。看起来不是传统的升级，是一个新的系统，看起来是把你们原来的系统做了一个深度整合的包，但是又和以前的系统变化比较大。现在很多站长，用户都很关心这个东西未来会怎样？将来的重心是什么？

　　戴志康：重点肯定是discuz x。当然1.0版本是有很多不成熟的地方，其实想法还行，但设计上出了很多问题，设计理念跨度太大。如果不发布，是找不出很多问题的。但九月马上会发布 1.5版本，解决了数百个大大小小的问题，我们认为1.5版本是值得期待的。现在在官方网站已经上线了，九月份可以正式发布。

　　Q币是否取代漫游币 政策说了算

　　问：作为一个用户和站长角度来考虑，会有什么样的期待和改变？

　　戴志康：大家想想腾讯有什么稀缺资源，满地都有的不是特别值得期待的东西。中国互联网上，腾讯确实是一家特殊的公司，它有一些稀缺资源，比如QQ号、QQ群、空间等。要拿这些稀缺资源，帮站长去增加用户或流量，都是值得期待的。

　　如果仅仅是让商业模式、盈利模式更丰满，其实眼光还是不够长远。看一家公司，不要去看腾讯过去怎么样，通过过去去推断它的未来会是怎样。变革在悄悄的来临。很多人都推断说以后上个论坛都要交Q币了。

　　问：联手之后能为用户提供什么新的东西。最简单的是，我是一个论坛，这次收购之后，我们会不会从中收益。

　　戴志康：我的回答是肯定的。

　　问：漫游币不是互联网上很通行的支付方式，如果说Q币进来，用户收费能够更直接、便利，那么Q币能不能在之后取代漫游币？

　　戴志康：虚拟币现在是为自有服务提供的，如何去衡量是不是一个自有服务，文化部还没有出台具体的政策，政策环节打通之后才能去做。如果没有政策风险，我们可以去谈。但用户的需求也是不同的，有的喜欢Q币有的不喜欢。

　　基础设施的开放让康盛能提供更好的服务

　　问：在互联网里，有时候改变是很快的，discuz！对于这次收购，最重要的一个感觉是，对整个站长和创业者来说，是一个非常利好的消息。这么多年，互联网领域有数以万计的创业者，真正上市的就那么几家。因此至少这种收购，算是给创业者提供了第三条路，你的努力不会白费，你在打工之外还有另外一个选择。互联网公司很少通过自己的力量，去改变自己的流程取得成功的。这次收购最大的想象力是看腾讯能否把康盛变成一个互联网公司，如果这个能做成的话，我觉得那是特别牛的一件事。我觉得难度很大，因为它差别很大。第一，不缺聪明人，缺在怎么样创造一个无限制的环境。这件事情，不是你软件功能好不好，腾讯就把所有的东西都往上架构。这是价值的转换点。

　　问：你觉得能把康盛变成一个互联网公司吗？

　　醒客：我觉得很难。这个整合是很难的，难点在于：第一，对已有东西的整合是难的；第二，腾讯是微创新公司，是缺乏战略创新的。公司真正大了之后，就没有创新的意义了。

　　问：想把康盛变成一个互联网公司，要如何做？

　　醒客：做成网站联盟，比如运营商的联盟，或站长账号共享。discuz！做一个认证系统，这个认证系统要弱化一些。你做了一个论坛有1000个用户，你做了一个论坛有1000个用户，提供一个机制像SNS共享一样，能够互相登陆，就会更接近一个运营的概念。

　　戴志康：什么叫互联网公司，那就是什么服务都是我提供的，那就相当于是共产主义时代，里面什么水电都是我提供的。那到了一个阶段，就要开始拿一些东西开放出去。虽然可能它想开放，但经济发展逼着它开放。

　　互联网的发展不是以我们的意志为改变的，遵循客观规律。遵循这个规律的，会得到更好的发展。之后最好的情况就是，不要什么都自己干，这样中小企业就好活了，就有很多机会了。我觉得可能会由腾讯给整个产业带来很多机遇、很多不同的东西。

　　是不是全都是国有经营就是互联网公司，民营就不是互联网公司，到最后一定会出现中间状态，就是联邦制。中间状态就是和我有关系，但不是我做的，你可能是最大的收益放，你可能拿出3%-5%缴税给我。这个概念就无从知晓了。

　　问：把基础设施拿出来公用，可以在没有增加成本的情况下增加用户数量。在我眼里，康盛的产品就是基础设施，被腾讯收购了。

　　戴志康：拿账号体系来说，比如说我做了一个大庆的地方网站，假设有了50万用户。再看QQ在我们那里，就是网民有多少就有多少用户，大概100 万。这边50万，那边100万，两边的活跃度不一样。两杯水都是盐水，一杯密度高一杯密度低，密度高的那部分在释放用户，密度低的在吸纳用户，到最后融在了一起，你说这个用户是谁的，也可以说是腾讯的也可以说是康盛的。我们在互联网上的轨迹是自主的，只不过到最后基础设施的开放，我们有能力去提供更好的服务。这种中和一定会发生，而且不会逆向发生，不会让一杯盐水变淡。很多时候是资源输出、能力输出，一个是往什么方向输出，另一个是一定存在一个中间状态。

　　互联网就跟真实生活一样，线上生活就是生活。联邦制就是，一个站长开了网站，跟discuz！或者腾讯合作了，在互联网上圈定了一拨用户，但其实你的用户还是在使用QQ。所以最后，我们虽然都使用着不同的产品，有不同的利益，但我们也有很多共同的利益在牵制着我们。

　　问：所有discuz!的用户信息是不是都被搜集起来的？

　　戴志康：所有的用户信息肯定不会都被搜集起来。到最后，网站知道了QQ的信息，但QQ不见得知道网站的信息。说白了，我不屑于去搜集这些信息，因为信息太杂乱，没有必要搜集这些东西。

　　问：会不会现在开始你觉得这个事情可以做了？

　　戴志康：那可能现在是可以做的。但我们现在是比较独立的，腾讯里面的氛围是我很尊重的，就是你做出事情以后，才会去讲；没做出来之前不去讲。真正去实施的时候，还是很难去实施的。比如说之后真的用QQ腾讯登录，出现一堆挂码或者钓鱼的网站怎么办，QQ号里面很多都有虚拟的财富，所以盗号、安全这些问题不解决，后面的问题就很难解决。实际中的障碍还是很多，大家还是不要抱很高的希望值，但我们在做努力。

　　问：5D6D将会怎样呢？

　　戴志康：需要和备案系统挂接，如果不备案在国内还是很难做。5D、6D的站长在上面的经营成本是会提高的，原来不备案可以随便开，现在要承担起法律责任。站长以前可以绑定顶级域名，很多人不理解我们为什么不允许绑定顶级域名，因为我们要备案的，不绑定的话，一个举报电话就能让关掉的。

　　康盛短时间内不会发布团购系统

　　问：您对实名制是怎样的看法？

　　戴志康：实名制不是康盛和腾讯要解决的问题，是政府要解决的问题。

　　问：康盛最近有没有发布团购系统的计划？

　　戴志康：这个是一些本地化的尝试，部门间业务和业务的协作关系。

　　团购程序做好很容易，但这个东西是不是运营好，让用户满意。我在现在很担心的是，如果现在出现1000多个团购网站，有2-3个是诈骗网站，那么是很危险的。所以我们短期内不会发布团购系统，除非我们确定不会有诈骗网站出现。

　　问：最后你想对在座的人说点什么？

　　戴志康：我们现在坐上企鹅号大船了，我们还是很兴奋的。原来好多我们所需的要素是有的。原来我们创业认为要做好三件事情：搭好舞台，跳好舞，做好票房。

　　之前常常担心，某一个环节没做好，用户会不满意。当我们现在可以变得更专业时，我们的兴奋点在于，和腾讯一起去探索未来很多可能性，可能是之前互联网所没有的东西，这也很符合我们团队的基因。希望大家能够支持我们。(完)